太阳能热水器各品牌琳琅满目、价格相差悬殊、质量良莠不齐、售后找不到人等现状是显而易见的，太阳能热水器生存面临困境。原材料本钱低也要600多元的产品，商场零价格却跌破千元，基本上“卖一台亏一台”。90%左右的企业没有独立技术研制才能，首要竞争手段便是层出不穷的贱价格。少量致力于技术创新的中小企业却因知识产权维护乏力而被同行模仿和抄袭。

上述怪现象，自2012年下半年以来就普遍存在于被认为是新能源工业的我国太阳能光热商场上。《中国企业报》记者了解到，由于“行业进入门槛低、缺少强壮技术创新力、零售商场被透支”等一系列因素，本来拥有5000多家企业的太阳能光热商场，近两年来却身陷“本钱驱动怪圈”——本钱水涨船高、价格越来越低、发展前景低迷，如今持续活跃在全国零售商场上的企业缺少40家，绝大多数企业处于“僵尸”状况。

贱价战略的囚犯困境

“这两年来，商场上的价格战越打越剧烈，有的家用太阳能热水器价格已跌破1000元钱，但原材料本钱、人工本钱、服务本钱却只涨不降，要命的是零售商场却呈现了下滑，给许多商家的感觉是，太阳能热水器的零售商场快要不行了。”日前，来自江苏扬州、浙江海宁两地的太阳能光热企业负责人告诉《中国企业报》记者，这两年来持续活跃在零售商场的只需三四十家，首要是那些大企业。许多中小企业虽然没有关门倒闭，却只能是依靠关系拉来的几单太阳能热水工程生意维持着。

持续不断的价格战，正是导致行业发展动力缺少的本源。上述来自扬州的企业负责人泄漏，价格战是许多中小企业挑起来的，面对大企业借助和规模优势开端清洗商场，许多小企业开端采纳献身赢利的价格战，将本来价格在两三千元的太阳能热水器价格拉低至千元左右，结果便是大企业有足够的实力能够耗费，小企业却被筛选了。

现在，商场上销售的家用太阳能热水器，首要是包含全真空玻璃管、发泡水箱、金属支架和上下水连接收四大部件。记者了解到，每支全真空玻璃管的收购本钱在15元左右，一般需求20支到24支，热镀锌钢板支架本钱在每套150元左右，水箱的本钱低能够做到50元左右，上下水连接收一般在30元左右，假如再加上工人工资均匀50元至80元、运输及装置服务费每台120元至150元和厂商合理的赢利每台200元，一台热水器的贱价格不能低于1000元。

北京市新能源与可再生能源协会太阳能热使用专委会主任罗运俊泄漏，太阳能热水器的出产加工相对比较简单，一个企业只需有储热水箱出产线，产品的其他配件，如真空管、支架都能够进行社会化收购。一些中小厂家的前期出产线投入小，又不需求技术研制投入，广告宣传费也没有，乃至连一些税费都能够合理规避，这也造成一段时间内商场上低于1000元的太阳能热水器层出不穷，乃至连一些闻名为了降低本钱而采纳在外贴牌定制“超贱价热水器”的方法，以献身质量换取商场份额。

作为太阳能光热工业榜首股，日出东方（603366）2013前三季度财报显示：公司总经营收入同比下滑3.18%，毛利率从去年同期的35.10%下滑至31.83%，经营性净赢利同比下滑42.33%。对此，日出东方给出的解说是，太阳能热水器的商场总需求缺少，新农村建设与城镇化建设处在等候机遇期，新增修建量少，而产品商场新增需求缺少。

转战商用商场  仍留价格战恶习

在缺少技术革新和产品换代影响下的太阳能热水器零售商场价格战，已难有出路。“有的企业为了拼贱价，就偷工减料，明明100多元的镀锌板支架换成40多元劣质产品，两个月就锈迹斑斑，终这些贱价产品成为悬在每个家庭头上的地雷，影响的是整个太阳能光热工业诺言。”来自山东的太阳能企业负责人坦言，贱价格便是“害群之马”。

面向城市太阳能热水工程及商用商场的转型，成为本年以来太阳能光热企业核心的使命。世界金属太阳能工业联盟副秘书长陈讲运告诉《中国企业报》记者，本年，热水工程及商用商场的商场占比已达到30%左右，未来两年应该与零售商场份额基本相等。商用工程商场应成为企业摆脱价格竞争思想，强化产品技术创新和体系服务驱动的拐点。

上述海宁的企业负责人则泄漏，现在零售商场的均匀毛利率应该在10%左右，而热水工程和商用商场的毛赢利还在20%—30%左右。更重要的是，商用商场关于价格的敏感度不高，看中的是企业产品装置设计等体系服务才能。

不过，由于政府在推进商业住所强制装置太阳能热水体系过程中，缺少配套的产品检验规范和设计装置规范以及对修建设计院给予相应的图纸设计费用，导致一些太阳能光热企业在征战商用工程商场时，再度呈现“贱价恶性竞争”以及利益相关方热情不高等怪象。

有知情人士向记者泄漏，许多开发商为了降低本钱，直接以贱价格作为企业中标条件，导致许多太阳能企业在工程商场开端竞相贱价，乃至献身质量降价迎合。在少量区域还呈现了开发商为了应付检验，采纳“租赁”太阳能热水体系的方法，检验通往后就将设备拆掉，这也给正处在快速发展通道的太阳能光热工业蒙上一层暗影。